Faut-il confier la vente de son bien à un agent immobilier ou vendre soi-même ? Si les frais de commission d’un agent peuvent être élevés, ils sont aussi la garantie d’une certaine sécurité dans le vente. Nos experts, titulaires de la carte Transaction immobilière, vous éclairent sur le rôle de l’agent en matière de vente immobilière.
Chacun d’eux présente des avantages et des inconvénients. Contrairement au mandat exclusif, le mandat simple présente l’avantage d’être souple pour le vendeur qui s’orienter vers différentes agences pour multiplier ses chances de succès. En revanche, des études démontrent que le mandat exclusif serait plus efficace et permettrait des ventes plus rapides. En effet, le niveau d’implication de l’agent immobilier sera plus important avec ce type de mandat.
Aucune réglementation n’encadre les commissions des agents immobiliers, elles sont librement fixées. En règle générale les frais de commission représentent 3 à 10% du prix de vente, et ne peuvent être versés, même sous forme d’acompte, avant la réalisation effective de la vente.
Le point sur la jurisprudence: la commission de l’agent immobilier est due en cas de refus fautif des parties de réitérer la vente. Si les parties ayant signé un compromis de vente, refuse de réitérer celle-ci devant le notaire, elles commettent une faute à l’égard de l’agent qui pourra solliciter d’eux le paiement de la commission. Bien entendu, cette hypothèse ne s’applique si l’acquéreur se rétracte dans le délai qui lui ait accordé.
L’agent immobilier répond à des obligations déontologiques qui n’ont fait que se renforcer au fil du temps. Il doit délivrer à son client toutes les informations liées à la vente immobilière et le conseiller utilement. Il doit donc, outre ses qualités relationnelles et commerciales, être alerte du marché immobilier, et être attentif aux problématiques techniques et juridiques qui peuvent se poser. Il engage à ce titre sa responsabilité civile. Nos experts disposent de toutes les compétences pour vous accompagner dans vos projets transactionnels.
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L’expertise de valeur vénale réalisée par un professionnel, indépendant et objectif, permet au vendeur de mener la vente de son bien immobilier sans le concours d’un intermédiaire, mais avec un degré de sécurité supérieur quant à la fixation du prix et quant aux informations à porter aux acquéreurs potentiels.
L’expertise immobilière permettra de sécuriser l’investisseur dans sa démarche puisqu’elle permettra de refléter la perception que peut avoir un investisseur de son « risque locatif » et de son probable « retour sur investissement », dans la durée.
Un rapport d’expertise est un document remplissant un certain formalisme. Il contient une étude environnementale, une étude de marché, il met en avant les caractéristiques du bien ainsi que les contraintes juridiques qui y sont attachées. Il fait état de la ou des méthodes appliquées pour déterminer la valeur vénale du bien. C’est un document formel et rigoureux ne laissant aucune place à l’interprétation.
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La clé de voûte d’une bonne transaction immobilière repose sur la fixation du prix de vente. Une connaissance trop légère du marché, des problématiques juridiques ou urbanistiques, attachés à chaque bien, ou encore, la non prise en compte des perspectives d’évolution ou de transformation du bien (hypothèse de création de valeur), sont des éléments qui peuvent conduire le vendeur à sous-évaluer ou surévaluer le bien qu’il souhaite mettre en vente. Pour déterminer la juste valeur d’un bien, il est capital de maîtriser les différentes composantes de cette valeur.
LAMY Evaluation : Expertise immobilière et de valeur vénale
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