Au delà de l’analyse préalable portant sur la valeur du patrimoine de leurs clients et de la définition de la stratégie immobilière, l’expert immobilier peut apporter un complément d’informations riche permettant d’optimiser la mission du CGP.
De nombreux conseils, avocats, notaires, experts comptables font déjà appel aux experts Lamy Évaluation pour parfaire leurs analyses et instruire leurs dossiers.
Les exemples sont nombreux. Il peut s’agir de la valorisation d’un patrimoine mais aussi d’apporter une éclairage nécessaire avant la prise de décision (évaluer une indemnité, obtenir un financement aux meilleurs conditions en tenant compte des opportunités de création de valeur, négocier lors d’une acquisition…).
Par un rapport d’évaluation engageant sa responsabilité, l’expert Lamy permet aux CGP de fournir à leurs clients une prestation optimisée et de sécuriser la prise de décision de leurs clients.
L’immobilier est en constante évolution et la situation personnelle des clients CGP aussi (divorce, donation, succession…); les marchés immobiliers connaissent des variations qui dépendent de la typologie de l’actif et de facteurs nombreux.
Dans ce contexte global, le conseiller en gestion de patrimoine sait s’appuyer sur un expert immobilier pour optimiser ses performances, et de par le fait, fidéliser sa clientèle.
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L’expertise de valeur vénale réalisée par un professionnel, indépendant et objectif, permet au vendeur de mener la vente de son bien immobilier sans le concours d’un intermédiaire, mais avec un degré de sécurité supérieur quant à la fixation du prix et quant aux informations à porter aux acquéreurs potentiels.
L’expertise immobilière permettra de sécuriser l’investisseur dans sa démarche puisqu’elle permettra de refléter la perception que peut avoir un investisseur de son « risque locatif » et de son probable « retour sur investissement », dans la durée.
Un rapport d’expertise est un document remplissant un certain formalisme. Il contient une étude environnementale, une étude de marché, il met en avant les caractéristiques du bien ainsi que les contraintes juridiques qui y sont attachées. Il fait état de la ou des méthodes appliquées pour déterminer la valeur vénale du bien. C’est un document formel et rigoureux ne laissant aucune place à l’interprétation.
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La clé de voûte d’une bonne transaction immobilière repose sur la fixation du prix de vente. Une connaissance trop légère du marché, des problématiques juridiques ou urbanistiques, attachés à chaque bien, ou encore, la non prise en compte des perspectives d’évolution ou de transformation du bien (hypothèse de création de valeur), sont des éléments qui peuvent conduire le vendeur à sous-évaluer ou surévaluer le bien qu’il souhaite mettre en vente. Pour déterminer la juste valeur d’un bien, il est capital de maîtriser les différentes composantes de cette valeur.
LAMY Evaluation : Expertise immobilière et de valeur vénale
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